技術深潛20年：一家水處理藥劑企業的客戶見證樣本

在紹興某上市公司循環水車間，操作員每月按固定比例投加杭州冠潔的水處理藥劑，這一動作已持續七年。近日，這家小型企業完成了對老客戶的第35批次交付，累計供應水處理藥劑超160噸，印證了細分領域"慢生意"的持久價值。  

2004年成立的杭州冠潔，始終聚焦工業水處理藥劑研發生產。企業通過實地采樣分析客戶水質，針對性調整藥劑配方，其產品廣泛應用于長三角地區各大中型制造企業。一本泛黃的客戶檔案顯示，早期合作的紡織廠至今仍在續購同系列水處理藥劑。"效果穩定比參數漂亮更重要。"技術員坦言，部分經典配方沿用超十年，至今仍在迭代微調。  

紹興合作方設備部負責人透露，使用冠潔水處理藥劑后，冷卻塔結垢速率降低約30%，年維護成本下降明顯。"沒有花哨的概念，但每次水質波動時，他們的基礎型藥劑總能解決問題。"  

行業人士指出，水處理藥劑行業存在"隱形冠軍"生存邏輯——杭州冠潔20年服務200余家制造企業，靠的不是技術顛覆，而是對基礎工藝的持續打磨。正如企業車間墻上的標語："把一米寬的市場，做到一百米深。"